汉堡小说

第二章善待工作，善待机会（第3页）

　　甘布士认识到这是一次不可多得的商机，他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物。人们见到他这股傻劲，都嘲笑他是十足的蠢材。

　　甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。存货越来越多，妻子也有些沉不住气了，她劝甘布士不要再冒险，否则将血本无归。但甘布士依然故我，只是遗憾自己没有更多的资金进货。

　　十多天后，贱价抛售也找不到买主了，货主便把所有存货用车运走烧掉了事。事情的发展让人胆战心惊，此时，甘布士虽然内外交困，却依然不为所动。

　　终于，美国政府采取了紧急行动，稳定物价，并且大力支持厂商复业。这时，该地区因焚烧的货物过多，存货奇缺，物价一天天飞涨。甘布士马上决定把自己库存的大量货物抛售出去。在决定抛售货物时，妻子又劝丈夫暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。甘布士却平静地说："是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。"

　　果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。

　　后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务由此发达，最终成为了全美举足轻重的商业巨子。

　　(资料来源：云中天。穷人需要点野心。南昌：百花洲文艺出版社，2006。）

　　不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒显得愚蠢的风险；他们不敢苦，因为怕冒显得多愁善感的风险；他们不敢暴露感情，因为怕冒露出真实面目的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为怕冒被牵连的风险；他们不敢爱，因为怕冒不被爱的风险；他们不敢希望，因为怕冒失望的风险；他们不敢尝试，因为怕冒失败的风险……

　　但是我告诫你必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。鸵鸟在遇到危险的时候常常有掩耳盗铃的举动，把自己的头藏在沙土中获得心灵上的解脱。你成年之后，虽然知道好多事情不能躲避，必须坚强面对，要冒风险，但还会在心底存留着那种逃避和寻求安慰的想法。其实，困难和风险也是欺软怕硬的，你强他就弱，你弱他就强。你要时刻记得，最困苦的时候，没有时间去流泪；最危急的时候，没有时间去犹豫。优柔寡断就意味着失败和死亡。

　　人生中，风险几乎无处不在，无时不有。乐于迎战风险的人，才有战胜风险、夺取成功的希望。贪恋蜷缩在温室中、保护伞下，并非明智的选择。妄想处于一个没有风险的世界，只能是海外奇谈。俗语说："冒险越大，荣耀越多。"

　　许多人常常不做好充分的准备去迎接成功的到来。他们希望成功会主动关照他们，但他们只愿意为维持生计做一些努力，满以为自己会幸运地抓住某个难得的机会。

　　事实上，如果你不为成功做准备，想要把握降临给你的机会是很困难的。犹如当你面对一桌给你准备的佳肴的时候，你才发现你没有健康的胃来享用它。成功需要执著、刚毅、志向高远的胸怀和勇往直前的精神。

　　现在，不妨检查一下自己，问问你自己一直以来为成功做了哪些准备。

　　你是否确立了自己的目标并全心全意地在为之奋斗？你是否愿意不仅仅辛苦地培好土，播下种，还要精心地去呵护娇嫩的幼苗和刚长出的新穗？你是否愿意多走一里路，多花费精力去捕捉可能出现在前方的机会？你是否愿意坚持自己的信念和原则？如果必要，你是否愿意只身一人继续前行？你是否已经训练出一双识别能力很强的眼睛，当机会一出现就能立刻认出它？

　　在这个世界上生存，本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会，充分施展自己的才华，去追求成功，那么这个机会所能给予你的东西要远远大于它本身。懒惰的人总是抱怨自己没有机会，抱怨自己没有时间；而勤劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人能够从琐碎的小事中寻找出机会，而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。我希望你不要做一个守株待兔的蠢人，要积极行动起来，不断为自己创造时机，只有这样，才能在人生的竞赛中获胜。

　　为人呆板，做事消极，所以才会被困，这是很多人的共同缺点。他们不会主动地去抓住的机会，只是老实地坐在哪里等待，即使是机会来了，他也会说算了。抱着积极的心态不断地努力，就可以取得你要寻找的成功。现在你可以从积极的心态出发，向前迈出你的第一步。这时你也可能受到消极心态的影响，当你距离到达你的目的地只不过一步之遥时，你却停下来了，那么财富也就与你擦身而过。

　　敏锐的洞察与远见

　　【站得高，才能够看得远！不仅要看得远，还要眼光锐利，看得真切！只有这样，我们才能比别人先看到机会，才能先人一步，掌握先机！】

　　有句谚语说："先知三日，富贵十年。"企业人士需要有非常好的把握变革的远见和环视360度的视野。要能够提前觉察到在地平线出现的任何事物，不仅能看到眼前发生的事，同时还能预见到企业内部和外部环境所要发生的一切。远见是信念、经验和勤奋的综合。没有远见的企业只能将未来拱手让给对手。

　　从商业界的角度来看，这种洞察力，大概包括这么几个方面：

　　首先可以说是要"高瞻远瞩"：这既包括了敏锐的洞察力，也包括了非凡的远见。具体地说，就是能够洞察业界的发展方向，发现竞争突破点，树立独树一帜的组织风格，确立产品的发展方向和服务范围，然后在这种大胆洞察力的帮助下，进行改革和创新。

　　在世界汽车行业里，每80辆轿车中就有一辆是"本田"牌的。不过使本田公司取得世界瞩目的成功、扬名天下的却是本田摩托车。本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的创业者-本田宗一郎。本田的发展历史并非一帆风顺，同样存在着目标的选择，决策的风险。以20世纪70年代初为例，当时本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了"东南亚经营战略"，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。本田拿出一份详尽的调查报告解释说："美国经济即将进人新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。"一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，库存剧增。而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。

　　(资料来源：武齐。洞察力。北京：中国商业出版社，2008。）

　　多么惊人的洞察力与远见啊！许多成功的领导人正是在洞察市场变化，研究其发展规律基础上，准确把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使企业立于不败。

　　第二个方面是要能够洞察变化，利导冲突。企业的内部和外部都存在着多重关系结构，并且相互作用，构成企业系统。这一系统是随时可能变化的，从稳定到不稳定，从不稳定到稳定，各种变化冲突都是难免的。所以需要希望成为企业人士的我们能够对这种种变化明察秋毫，这样就可以从容地直接参与冲突、变革，或者做协调员、调停人。

　　这是一种对环境的敏感性，就是随时关注冲突发生的可能，洞察其内在及潜在原因，预测可能发生的结果，控制和减少不良冲突的产生、激化，解决冲突所暴露的问题；同时，力图掌握冲突可能带来的不均衡，并利用冲突所激发的创造力，强化正面作用，降低负面损失。

　　这里我们以美国通用汽车的土星计划为例。自从第一次能源危机后，日本汽车就开始在号称汽车王国的美国大展雄风。省油、价廉、耐用、售后服务好成为日本车横扫北美市场的利器。全世界规模最大、市场占有率最高的通用汽车，营运和获利都大幅下滑。面对一片恐慌之声，通用汽车公司的董事长罗杰·史密斯开始进行一项官僚组织与劳资结合的计划，称为土星计划。他认为事已至此，要击倒日本，就必须加入他们的行列。

　　他说："让我们走出这个狭窄的圈子，去发现其他人知道的是什么。和本田的合作，至少可以让通用获得最新汽车技术和管理方法的第一手数据。"冒着和敌人勾结的议论，他力排众议，和本田开始合作。第二步就是破除官僚化且无效率的层级组织，改变工序控制，实行生产设备在科技上的高度整合。最后，就是劳资结构的重整，要求劳资双方一起工作，共同决策，盈亏均沾，资方不得任意遣散劳工，劳工不得动辄威胁罢工。这些改变使公司脱胎换骨，终于扭转乾坤，再创生机。