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第二章善待工作，善待机会（第5页）

　　凡是自己的同学、朋友、同事以及他们认识的人，都可以成为你的信息来源。只要你平时注意与他们交往，能把这些人融入到你的信息网络中，那就是一笔可观的无形信息资产。

　　要建立自己的信息网络，就不能把范畴局限于公司内部。其他团体也会举办各种讲习会或研讨会，你最好争取参加的机会。吸收一些自己欠缺的信息，这些信息说不定会对你大有帮助。

　　或许你还会认识一些同行，这样就更加扩大了自己的信息网络。因为在公司与同事交往久了，收获会十分有限，如果能和外面的同行结识，你不但可以接触到和自己工作完全不同的东西，更能扩大自己的信息量，充实自己。

　　敢做、敢想、敢冒险

　　【有一句话讲得好："发动机只有发动起来才会产生动力，同样，想办法才会有办法!"只有想办法才会有机会，如果停止思考，即使天才遇到问题时也会一筹莫展。】

　　费拉基和米克尔是一家报社发行部的业务员，上级指派他们两人负责南区的零售工作。他们卖同一份报纸，二人是竞争对手。费拉基很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。费拉基有点气馁了，对他的工作开始敷衍了事，他觉得这样卖报纸没有什么利润了。米克尔也遇到了跟费拉基同样的困难，但是他没有因为有困难而退缩，而是静下心来想解决困难的办法，他绞尽脑汁终于想到了一个好办法，每天他除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，卖出去的报纸也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。随着米克尔的报纸越卖越多，费拉基能卖出去的报纸却越来越少了，最后他不得不放弃了这份工作。

　　(资料来源：袁文龙。成为企业最受欢迎的人。北京：中华工商联合出版社，2006。）

　　第一，在一个固定地区，对于同一份报纸，读者客户是有限的，买了米克尔的，就不会买费拉基的。米克尔先把报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸，等于米克尔先占领了市场。米克尔卖得越多，费拉基的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

　　第二，报纸这东西不像购买别的消费品，有复杂的决策过程。．报纸的随机性购买较多，也不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱。

　　第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸．二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸。还是自己的潜在客户。

　　做任何事情都不会是一帆风顺，总会遇到这样那样的困难，遇到困难不要害怕，想办法就会有克服困难的机会，逃避困难永远都做不好工作。想办法才是想到办法的前提。

　　1981年，英国王子查尔斯和戴安娜要在伦敦举行婚礼。消息一传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这千载难逢的机会发财。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的在各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但这些经营都不是最赚钱的。最赚钱的是一个经营望远镜的商人。

　　这个商人心想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。他想，盛典之时，有上百万人在现场观看这场举世无双的英国皇室婚礼。肯定会有很多人因为距离比较远，无法一睹王妃的尊容和典礼的盛况，这些人到时最需要的不是购买一枚纪念章、购买一盒印有王子和王妃照片的糖果，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是他决定生产几十万副望远镜。

　　盛典开始了，那一天，正当成千上万的人因为距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况而急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道："卖望远镜了，一英镑一个!请用一英镑看皇室婚礼盛典!"没过一会儿，几十万副望远镜就被抢购一空。那个聪明的经营望远镜的商人狠狠地赚了一大笔钱!

　　(资料来源：梁子。只为成功找方法，不为失败找借口。北京：中华工商联合出版社，2007。）

　　所以，世上没有解决不了的问题，只要你能够战胜对艰难的畏惧，并下决心去努力，你就能越来越多地找到解决问题的方法!

　　当莱特兄弟在经营自行车行的同时，动手研制能在天空中飞行的飞机时，人们都说"：不可能"；但经过不懈的努力，飞机终于上天了，并且很快成了时速最快的运输工具。莱特兄弟把"不可能"变成了"可能"'。

　　当人们对联想收购IBM个人电脑持观望、怀疑的态度时，杨元庆和同事们以"蛇"吞""象"的大无畏的气魄给了观望者一个肯定的答案，把"不可能"变成了"可能"。

　　(资料来源：苏伟伦。好员工不是天生的。北京：经济科学出版社，2006。）

　　事实上，很多事情看似不可能，但只要你换一种方式去做，并突破固定思维的束缚，很多"不可能"都会变成"可能"。

　　1921年6月2日，《纽约时报》为纪念电报诞生25周年，发表了一篇评论。评论中透露了这样一个信息：现在人们每年接收的信息是25年前的25倍。

　　在大多数读者眼里，这是一句普通的话，普通得甚至很多人读后就忘记了。但是，在一些喜欢思考而且眼光独特的人眼里，这却是一条极具商业价值的信息，美国至少有16位人士立即对这一信息做出了迅速的反应，即准备创办一份文摘性刊物。他们在不到3个月的时间内，都到银行存了500美元，作为资本金，并办好了营业执照。

　　然而，当他们到邮政部门办理有关发行手续时，邮政部门告诉他们，由于很快就要进行中期选举，此类刊物的征订和发行暂时不能办理，开禁时间也不知道到什么时候。总之，在这种情况下办这样的一份刊物是不可能的，因为大环境不理想。

　　听到这个消息后，有15个人认为局势对创业不利，于是他们很快就递交了暂缓执行的申请。但是，一个名叫德威特·华莱士的年轻人却没有理会这一套，也没有把别人那句"不可能"的话放在心上。他认为，"不利因素"也可能转化为商机，这不，邮政人员一句话，就为他"消灭"了15个竞争者。

　　华莱士回到他租住的纽约格林威治村的一个储藏室，在未婚妻的帮助下，他们一共糊了2000个信封，并装上征订单寄了出去。就这样，《读者文摘》诞生了，而且很快创造了奇迹。到了20世纪末，《读者文摘》已拥有19种文字和48个版本，畅销127个国家和地区，用户1。1亿，年收入5亿美元。几十年以来，在美国期刊排行榜中，《读者文摘》一直牢牢坐在第一把交椅上。《读者文摘》取得的成绩，证明了华莱士已把人们认为的"不可能"变成了"可能"。

　　(资料来源：（美）贝纳德编著，张玉译。哈佛家训。北京：中国妇女出版社，2007。）

　　在工作中，假如我们也能像华莱士那样，遇到困难时就换一种思维，换一个角度去看问题，这样就能发现事物有利的一面。如果华莱士也像其他人一样认为"这是不可能"的，那么，现在美国期刊排行榜上，就不一定有《读者文摘》的名字，而华莱士也不可能成为著名的企业家和慈善家。

　　在现代公司里，一些员工之所以总是遭遇失败，是因为他们习惯于做事时要等到万无一失再动手，或是一遇到障碍就退缩。因此，在接受上级的工作指令时，他们总是抓住那些消极的因素不放，而不去通过自己的努力，把消极的一面变为有利的一面。